對Google Ads來說，搜尋廣告是最常見有效的廣告形式，也是所有商家一直在使用的廣告方式，然而說到圖片類的廣告例如展示廣告，很多商家卻猶豫了，為什麼呢？ 其中一個很重要的原因在於圖片素材無法支撐起廣告投放效果。
今天呢，小編主要為大家分享Google Ads中的圖片素材到底該怎麼做，我們該怎麼做製作出優質的圖片來提升整體的投放效果。
一、Google Ads中有哪些廣告形式會用到圖片素材？
為什麼今天會講圖片素材？ 接觸過Google的商家都知道，圖片是投放展示廣告不可或缺的素材，而2020年剛上線的Discovery Ads的投放同樣也需要圖片素材。 無論是Display Ads或Discovery Ads，圖片素材都不可或缺。
最重要的是圖片素材的優劣也直接影響著我們的廣告投放效果，因此在進行Google Ads之前有必要全面了解什麼樣的圖片素材是優質素材，怎樣製作優質圖片素材，以及在廣告投放過程中 ，我們如何根據圖片素材呈現的數據進一步深度優化廣告。
二、如何衡量Google Ads素材的好壞？ 黃金標準必須了解！
圖片素材的品質會直接影響廣告投放效果，而對圖片素材品質的錯誤判斷則直接導致我們做不好展示廣告以及發現廣告（Discovery Ads），因此了解衡量圖片素材的標準至關重要。
- 了解圖片素材的生命週期：展示廣告7週，發現廣告11週
首先每一組圖片素材都會有對應的生命週期，而對於Google展示廣告和發現廣告，兩種廣告屬於不同的廣告形式，因此圖片素材的生命週期也有所不同。
對於Display廣告來說，我們經驗總結發現一般圖片會在7週之後開始衰退，無論是廣告花費還是CTR都會有明顯的下降幅度，而對於Discovery廣告來說，圖片素材的生命週期相對較長一些。
但根據數據分析，一般也會在11週左右的時候開始出現衰退現象。 也就是說對於投放展示廣告和發現廣告，我們需要定期更新素材來不斷爭取更多流量，我們需要提前洞察到素材的周期性變化，這樣才能在圖片開始衰退前做好新素材準備。
- 圖片素材衡量黃金標準，您學會了嗎？
根據展示廣告及發現廣告的特點，我們對圖片素材的衡量需要從2個角度進行：Impression，以及CTR。 Impression代表我們的圖片素材在整個網路中可取得的流量大小，而CTR則代表使用者對我們素材的接受程度，綜合考慮Impression 以及 CTR，所有的圖片素材都可歸到以下四個類別：
1）爆款類素材：爆款類圖片素材在整體圖片素材中佔比並不高，大約9%；一般情況下如果某一圖片素材的CTR>1%，且日均消費>200美金，那麼 我們就可以將此圖片素材歸到爆款類素材。
這類圖片素材往往有很大的展示量，且點擊率也高，因此能為商家快速帶來優質流量。 這類圖片素材是每位中國商家的追求。
2）能帶來流量的素材：能帶來流量的素材是指圖片素材展示量很大，日均消費也能達到200+美金，但是CTR相對沒有爆款類素材高，一般在0.5%左右。 對於這樣的素材，由於能為產品帶來不錯的曝光為網站增加不錯的流量，因此也建議保留。
3）小眾品類素材：其實在廣告投放過程中，我們所涉及的領域可能剛好是小眾品類，這類產品的圖片素材CTR非常不錯，大於1%，但是在由於品類量級較小，因此 整體流量上無大的變化，針對這類產品我們建議是多做圖片素材，透過素材數量的增加來提升整體的流量。
4）需要放棄的素材：如果我們製作的圖片素材不僅顯示量低，CTR也低，那這時候我們就需要考慮放棄素材，這類素材無法幫助我們提升產品曝光，也無法提升網站流量。
- 不同類型的圖片素材該使用什麼樣的投放策略來提升整體效果？
當我們把圖片做好歸類後，接下來我們該怎麼做才能充分轉換這些流量？ 若您有這樣的疑問，不妨參考以下方式進行：
1）爆款類素材：其實尤其產業不同，在廣告投放中圖片所呈現出來的數據也會有很大的差異。 根據我們的經驗爆款類圖片更容易出現在裙子，鞋子，外套等產品中，這樣的產品所對應的人群更偏衝動型消費，因此我們廣告的著陸頁一定要鏈接到具體的產品頁面，且 產品無論在色調或款式上一定要有獨特性。
2）能帶來流量的素材：針對這類圖片素材，因能為產品帶來大量曝光，所以素材建議保留，同時這類圖片素材CTR點擊不高，因此廣告投放著陸頁也更換成產品集合頁 ，這樣當使用者點擊廣告進入網站時可以有更多的選擇，有助於改善轉換率。
3）小眾品類素材：針對小眾品類素材，建議增加產品圖片數量，且添加不同尺寸比例的圖片例如1.91:1， 1:1， 4:5。
三、那我們如何製作好的圖片素材？ 乾貨滿滿快拿走！
好的圖片素材可以快速吸引使用者眼球，並提升廣告整體點擊率，那我們怎麼樣才能製作好的圖片素材呢？ 根據我們的經驗總結，具體建議如下：
- 圖片背景：針對不同年齡層及性別的人使用不同的背景圖
數據顯示，針對不同年齡層或性別的使用者在展示產品時，圖片背景也是影響因素之一。
經驗總結：針對年輕女性，例如30歲以下的用戶，在進行產品展示時，添加自然場景或真實場景的圖片背景更容易提高點擊率0.2%，因為這類融合真實場景的圖片更容易讓用戶聯想 到自己使用產品時的場景。
而針對30歲以上的女性或男性進行圖片展示時，更建議添加純色背景，因為男性或成熟女性購買產品時更直接，更注重產品品質。 其次，在進行產品促銷活動時，建議使用純色背景圖，以便用戶更好的了解折扣中的產品細節。
案例圖片展示：
- 不同品類的產品展示是否需要模特兒？ 鞋子和裙裝強烈推薦！
可能有些商家會問，那我們在展示產品時需要模特兒嗎？ 還是單純的展示圖片就可以？
其實根據我們的經驗總結，不同類的產品在進行展示的時候也有不用的技巧，比如鞋以及裙裝等產品，添加模特試穿效果的圖片點擊率會高出0.3%-0.4%，而對於一些 其他類型的產品有無模特兒的影響力度則沒有那麼大。
因此如果您現在投放的品類剛好是鞋或裙裝，那麼建議您提前聯繫好相應模特進行產品的試穿展示，相應這對您後期的廣告投放一定會帶來不一樣的效果。
- 商品在整個圖片中的佔比控制在多少更合適？ 40%~60%更勝一籌
展示產品有技巧，那圖片製作更有技巧，有些商家為了充分利用圖片上的位置，會在整個圖片上鋪滿產品，以為這樣就可以吸引用戶，殊不知圖片帶給人的舒適度以及產品的展示 技巧才是促使買家點擊廣告圖片的核心因素。
數據總結分析發現，當商品在整個圖片中的佔比在40%-60%時，展示效果最好，CTR可提高0.2%左右。 因此我們在圖片製作的過程中一定要專注於產品展示位置，以及產品的佔比。 佔比過低，導致用戶無法及時聚焦產品，佔比過高則會顯得過於誇大產品。
- 想拼圖？ 拼圖有技巧，以下注意事項一定要做到！
相信不少商家都嘗試過拼圖方式，希望透過拼圖的方式可以在廣告展示時能給用戶更多選擇從而快速獲取流量，但事實證明不恰當的拼圖方式不僅無法幫助我們達到我們的目的，還會 起到反作用，降低圖片的點擊率。 那我們怎麼樣拼圖才能起到好的效果呢？
1）產品數量：如果想拼圖，建議每張圖片數量不超過2-3張。 過多的產品展示會給人雜亂感覺，無法更好的展示產品細節，讓人抓不住重心，導致用戶失去查看產品的細節，因此拼圖時產品數量不建議超過2-3個。
2）拼圖技巧：首先，對於價格比較高的產品來說，買家更注重產品的品質和細節，因此拼圖時可選擇產品細節圖+模特兒展示圖，透過這樣的組合不僅可以讓買家更好 的了解產品，最重要的是能還原產品使用場景，有助於提高產品的下單率。 其次，產品搭配組合可做拼圖，例如上衣+褲子+鞋，這樣的組合搭配可大幅提高單一顧客的購買金額。
- 圖片是否需要添加文字？
其實針對Discovery廣告，圖片素材可不添加文字，不添加文字的素材CTR高出0.3%，而展示廣告則建議添加文字內容，但是在添加的時候一定要注意文字不能覆蓋在產品上，文字背景盡可能 使用純色背景，同時文字更建議凸顯促銷或產品特性，如此便可提高CTR 0.2%左右。
四、優秀案例分享
了解了Google Ads中圖片素材的衡量標準，優質素材的製作方式，以及不同類圖片素材的優化方式，接下來跟大家分享一個近期發生的案例。
客戶業：女裝；
廣告測試週期：前後共4個月；
圖片優化：產品搭配/產品細節展示為主。
客戶為上海一家公司，企業集產品生產與銷售於一體，由於產品種類繁多，因此在廣告投放的前一個月客戶為了快速找出爆品在圖片展示時採取批量展示的方式，即每張圖片展示 6-10款產品。
廣告形式選擇了展示廣告，目的是透過低價獲取大量產品展示，從而快速找出爆品，結果廣告投放1個月下來，不僅沒找到爆品，這些產品的訂單更是寥寥無幾。
廣告主打算放棄時，我們針對廣告的圖片提出了一些建議，例如每張圖片只針對1或2款產品進行展示。 產品展示以搭配為主，例如長裙搭配短外套。 透過這樣的方式進行測試，3個月後，不僅廣告的CTR有了明顯提升0.5%，網站訂單更是增加了25%。
總結：客戶剛開始對產品的展示方式不僅無法吸引用戶，在某種程度上也拉低了產品的形象。 我們應該給予每一款產品特殊的意義或形象，透過這樣的方式可大幅提升產品對使用者的吸引力度，從而更快促成訂單。
最後，隨著Google廣告的不斷進階，越來越多的Google智慧產品可供我們使用幫助我們提升廣告投放效果，因此導致許多商家在廣告投時把所有的時間和精力都用在了出價策略 及人群定向等方面，或者說單純的以為只要依靠谷歌智能產品就一定能跑出不錯的效果，而忽略了廣告素材的真正意義-素材才是影響用戶的核心。
智慧化大浪潮下，回歸初心，只有做好素材才能讓我們的廣告發揮更好的功效。 關於Google Ads圖片素材如果您有更好的想法和建議，歡迎隨時聯絡我們進行探討，希望我們共同努力下能幫助更多的中國商家研究出更多的投放策略！
本文取自媒體，由：Google 上傳發布，不代表kejixun.com立場。转载，请注明出处：https://news.kejixun.com/3357.html
