見面前，小澤剛見完客戶，洽談出售一款他開發的小遊戲原始碼。與去年相比，這次見面的小澤精神面貌截然不同，不再有一絲沮喪，反而野心勃勃，像重返青春期的少年。
去年，他向我傾訴在做大型鏈遊專案時的迷茫與無助，「在鏈遊混了三年，什麼都沒做出來，這和我入圈時的理想很不一樣，也可能是中年危機吧。」大半年過去，他終於找回了狀態，全程笑著跟我聊完。據說最近有很多TON鏈的遊戲製作平台聯繫上他們，想要買他們的小遊戲源代碼，最高出價10萬美元。TON鏈是由Telegram開發的區塊鏈項目，雖然中途Telegram團隊退出了該項目的開發，但TON基金會仍然接替繼續發展，從去年的交易BOT開始TON鏈就逐漸繁榮起來，也為今天小遊戲BOT提供了更多機會和可能性。
遊戲產業的寒冬
「傳統遊戲產業，從2018年就已經開始入冬了，只是那時大家都沒意識到。」小澤從事遊戲開發已經近10年了，最早在一家傳統中小遊戲公司工作。從2018年遊戲版號出品政策開始，國產遊戲版號發放數量持續走低，並兩度按下“暫停鍵”，遊戲從業者可謂是兩度寒冬。
「當時大家也說，站得越高摔得越慘，2018年底，騰訊股票大幅下跌，市值蒸發了超過800億美元。從停發第三個月開始，大家逐漸變得悲觀和消極了，令人恐懼的是，沒人知道要撐多久。
停發最開始時，沒人想到這個期限會長達8個月，也沒有人意識到這將造成多大的影響，但多米諾骨牌已經在無聲中倒下了。2018年的版號停發，直接或間接導致遊戲產業至少損失了1000款新遊戲，年內倒閉的遊戲公司有600餘家。根據企查數據顯示，到2021年下半年，有1.4萬家國內遊戲相關公司註銷。
「這種衝擊持續了很多年，我所在的遊戲公司一直裁員，最後也撐不下去了，那也是我第一次失業。」2021年，小澤也成為了成千上萬個被裁員的遊戲人之一。
鏈遊的興起與失落
當時，擺在所有遊戲廠商面前的，只有兩條路，一條路是做精品化。面對版號限制和市場競爭的加劇，遊戲公司意識到只有提升產品質量，打造精品遊戲，才能在市場中立足。然而，對於大部分中小型廠商來說，精品化並不是一條容易的道路，精品化意味著需要更多更好的資源集中在幾款遊戲上，也意味著國內遊戲市場的競爭會越激烈。因此，出海是僅剩的唯一解，也是更多廠商的選擇。
「可能是上天重新給我的機會吧，被裁後因為英文好，被之前的領導帶到一家有資源做海外市場的遊戲公司。」騰訊也做了很多出海業務，傾向了很大一部分的重心和資源，包括給遊戲做海外版本、在海外設立辦公室，直接併購和投資海外遊戲公司等等。
也是那段時間裡，騰訊的併購交易創了紀錄，Timi工作室在洛杉磯、西雅圖和蒙特利爾設立辦公室，擁有Riot Games、Funcom和Sharkmob的所有權，以及對Remedy、Epic Games、Activision Blizzard、Ubisoft、Krafton、Supercell、Frontier Developments等公司持股4%到84%不等的股份。
和騰訊這樣的「遊戲巨頭」不一樣，中小型廠商遊戲出海並不一帆風順，在通路、推廣、分成等方面，遊戲廠商都需要大量的資源投入，而這些資源正是中小型廠商所缺乏的。即便如此，一些中小型廠商仍嘗試了出海的道路。但他們吃盡了苦頭，碰了很多壁。由於缺乏海外市場的經驗和資源，在進入新市場時遇到了許多障礙，如文化差異、法律法規不同、在地化營運困難等等各種困難。
也正是在這時候，「鏈遊」破圈了。這個在當時看來還很陌生的概念，不僅吸引了許多遊戲大廠的目光，也意外成為這些“無家可歸」的遊戲從業者的「避難所」。
經過兩年的積累，以太坊上最火的「鏈遊」Axie Infinity自2021年5月開始爆發，日收入的成長呈現指數級發展，到8月時一個月收入突破3.34億美元，遠超王者榮耀7月份2.31億美元的營收規模。「其實當時騰訊也有過做Web3遊戲的計劃，包括當時國內還有很多像中青寶之類的遊戲公司在做元宇宙概念遊戲。」老四對BlockBeats說。
出海有很多種方式，但鏈遊可能是當時最好的選擇。這種新興的遊戲形式吸引了大量資本的投入，也讓一些從業者得以繼續在遊戲領域發展。
「看起來我們在那時選擇了鏈遊，事實上是鏈遊選擇了我們。」在小澤的回憶裡，鏈遊吸引了不少從傳統遊戲產業中受到打擊的從業者，希望透過鏈遊重獲新生。「然而三年過去了，什麼都沒發生，鏈遊的天花板仍是當年的Axie。」當時看起來是重獲新生的選擇，但如今小澤的心情卻複雜了不少，他覺得自己走了三年時間的彎路。
TON鏈的轉機
小澤已經有大半年沒有開過朋友圈了，因為同學親戚朋友混的比他好，這讓他不好受。「我在想，當年被裁的時候，我是不是就應該放棄做遊戲。」「大型鏈遊是遊戲人踩過的第二個坑，而第一個坑是成為遊戲人。」小澤說自己實在憋不下去的時候就去喝酒發洩，但每次喝完酒他腦子裡都是這些話。
和當年被傳統遊戲拋棄時顯得焦慮和不知所措不一樣，小澤在鏈遊裡收穫更多的是絕望…感到絕望的，不只是小澤一個人。據小澤說，他身邊大部分人，都已經比他先一步離開鏈遊，包括騰訊，剩下的都是半隻腳離開的。
在2022年初，大多數區塊鏈遊戲開發人員的希望和夢想是一個沒有蘋果或Steam等主導平台的世界。他們設想了一個去中心化的世界，匿名社群成員可以影響他們最喜歡的遊戲的發展。當然，這個夢想有些天真，缺乏堅實的基礎。
擁有合適的分發方式對遊戲的成功至關重要。開發一款出色的遊戲並不能保證成功，你需要找到一大批對玩你的遊戲感興趣並最終願意為此付費的用戶。
以往的傳統遊戲中，Steam和Epic等平台是分銷PC和主機遊戲的流量金礦，App Store和Play Store是行動遊戲的流量金礦。「沒有中心化的審核平台是好事，但從另一個角度來說，鏈遊，一直沒有一個合適的湧向使用者的平台。」在三年的鏈遊摸索裡，這一直是小澤以及其他鏈遊開發者們面臨的最大困難。
當然，做鏈遊不需要版號，這也是吸引許多遊戲開發者的一大因素。但不可否認的是，鏈遊圈缺乏流量的問題同樣是顯而易見的。「那時有一些鏈遊平台出來了，包括遊戲NFT Marketplace和一些Web3社交平台，但都沒能打開局面。」小澤回憶道。
然而就在三個月前，小澤和他的開發團隊接到了來自一個新平台的邀請。那就是TON鏈。「我們一直在尋找一個合適的平台，把我們的遊戲帶給更多玩家。」小澤說，「TON鏈或許是我們最後的機會。」
TON鏈的特點
TON鏈是Telegram開發的一個區塊鏈項目，雖然Telegram團隊退出了該項目的開發，但TON基金會繼續推動其發展。TON鏈具有以下幾個特點，使其成為遊戲開發者的新選擇：
- 高度可擴展性：TON鏈採用了分片技術，可以支持高並發的交易，這對於需要處理大量玩家操作的遊戲非常重要。
- 快速交易確認：TON鏈的快速交易確認時間，使得遊戲中的操作更加流暢，提升了玩家體驗。
- 強大的社交網絡支持：TON鏈背靠Telegram這一全球知名的社交平台，擁有大量用戶，這為遊戲的推廣和玩家社群的建立提供了極大的便利。
- 低交易費用：相比其他區塊鏈，TON鏈的交易費用較低，這對於需要頻繁交易的遊戲來說，是一個重要的優勢。
小遊戲的機遇
對於小澤和他的團隊來說，TON鏈上的小遊戲是一個新的機遇。「我們的遊戲並不是大型的鏈遊，而是一些簡單、有趣的小遊戲。」小澤說，「這些遊戲不需要大量的資源和時間來開發，但卻能帶來很好的玩家體驗。」
隨著TON鏈上的遊戲生態逐漸繁榮，越來越多的遊戲開發者開始關注這個平台。小澤的團隊也收到了來自TON鏈上遊戲製作平台的邀請，並且有一些平台已經表示願意購買他們的小遊戲源代碼，出價甚至高達10萬美元。
「這對我們來說是一個很大的鼓舞，我們看到了希望。」小澤說，「TON鏈可能會成為我們新的起點。」
結語
對於小澤和他的團隊來說，TON鏈的出現無疑是一個新的希望。儘管過去幾年在遊戲產業中經歷了許多挫折和困難，但他們並沒有放棄，而是選擇在新興的區塊鏈遊戲領域中尋找機會。如今，TON鏈上的小遊戲成為了他們新的突破口，也許未來，我們會看到更多來自TON鏈的小遊戲，給玩家帶來更多的樂趣和驚喜。
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