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二手车电商,「与时间赛跑」的故事

原标题:二手车电商,「与时间赛跑」的故事

今天,二手车行业的两家最主要竞争者——瓜子和优信,同时召开发布会,一个宣布B轮融资超4亿美金,一个宣布品牌焕新升级。

同一个领域的竞争对手在同一天召开发布会,就像是同台打擂,这不是偶然撞车,而是互联网行业常见的一种竞争策略。也只有当一个领域进入生死之战的阶段,才会出现这种针锋相对的较量。

看起来,这是双方在秀肌肉,比大小。实则,只是与自己赛跑,与时间赛跑。

所有“与时间赛跑”的话题,似乎都有些悲凉,总是与生死相关。人教版的小学课本有篇台湾作家林清玄写的文章叫《与时间赛跑》,课文通过“我”的外祖母去世忧伤不已,后来在爸爸一席话的启示下,和时间赛跑,最后体会到怎样珍惜时间的故事。同名的影视作品就更多了,主题各异,但核心都是与生命有关。

关乎生死,是人类最大的命题。

互联网的竞争,并非全部关乎生死。但凡关乎生死的,一定是相爱相杀,在一个较短的时间内结束战斗。如果战斗一旦拖的太久,比如超过5年,那基本上就进入了割据状态,你干你的,我干我的。或大或小,都能活着。

如果你近距离观察互联网行业超过10年,那你就一定能够看出来,二手车电商,是一个「与时间赛跑」的领域,符合所有生死要素:短期内突然崛起,大笔资金疯狂进入,烧钱抢市场,寡头竞争白热化,不是你死就是我活。

上一个“与时间赛跑”的故事,讲的是滴滴和快的,结局大家都看到了。再上一个,讲的是58同城与赶集,美团和大众点评,还有优酷和土豆……下一个,不是瓜子与优信,就是ofo与摩拜单车。

投资人是最终投票裁判,用脚投票。如果把这个行为比喻成赌博,似乎不太恰当,但本质上与德州扑克极其相似。开始的时候,大家都不太清楚各方的实力,显示根据自己手中的筹码和牌面试着投一点,占个坑位;接下来,双方选手开始显示出各种差异,无论是市场占有率还是用户数抑或运营效率等,这就相当于牌面又多揭开了一张,有人看到了希望,开始下重注,有人开始观望甚至撤退;最后,牌面全部翻开,有人all in了,有人弃牌了。

回到投资市场,从preA轮,到A轮、B轮、C轮,每一轮融资都像是一次下注,而依据就是自己手中的筹码和竞争公司的发展状况。结果就是,恒者恒强,想翻身几乎是不可能的事情,因为资本的下注已经决定了生死。

瓜子二手车,在去年9月完成2.5亿美金的A轮融资,是当时二手车领域最大A轮融资。不到一年,再获超4亿美金B轮融资,再次创下二手车领域B轮融资规模之最。投资方包括H CAPITAL、招银电信新趋势股权投资基金、首钢基金旗下京西创投、Dragoneer Investment Group等;老股东红杉资本牵头并追加此轮投资,经纬创投、蓝驰创投、山行资本等持续跟投并追加投资。泰合资本担任本次交易的独家财务顾问。

有时候牌运真的很重要。

如果分析这些投资机构,你会发现其中有一名福将——经纬创投,这家专注于中国创业投资的机构,曾投资过滴滴出行,还投资了ofo小黄车,似乎每一轮大风口,它都在盲注阶段获得了一个好运气。不仅找到了风口行业,还找到了该行业的Mr.right。

经纬创投创始管理合伙人张颖说,当下的二手车行业角逐激烈,这要求创业公司要足够凶悍,以最快的速度建立规模壁垒,才能跑赢对手。瓜子作为一家新锐企业,其发展速度非常让人兴奋。

再看H CAPITAL,由老虎基金前合伙人陈小红创办,此人投资过的百亿美金公司包括京东、滴滴出行、小米,非常善于挖掘大的创业赛道的领先公司。

除了好运气,投资人当然也有自己评判标准和数据依据。他们看到了什么叫「瓜子速度」,作为行业后进者,瓜子以最快的速度超越所有玩家,稳居行业第一。据第三方权威数据机构艾瑞咨询数据显示,在PC月度覆盖数据层面,截止到目前,瓜子二手车直卖网与第二名差距接近3倍。3月瓜子二手车直卖网APP月度独立设备数增加至416万台,持续10个月保持了汽车电商品类中排名第一的位置,并与第二名的差距从2016年的2倍逐渐拉大到3倍领先。

瓜子CEO杨浩涌说,「深度改造传统行业,需要两条腿快跑,依托线上技术能力+线下团队能力。」没错,「快跑」,是任何一个风口行业的鲜明特质,也是最经常挂在这些创业者嘴边的词汇。

天下武功,唯快不破。与自己赛跑,与对手赛跑,都是与时间赛跑。时间,就像非洲草原上的猎豹,而你就是那只羚羊。或许你永远跑不赢猎豹,但是至少要跑赢其他羚羊。

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科技
2017-10-17 22:26
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